Komno ouvre les marchés qui résistent aux méthodes classiques.
Identifier où se situent réellement le capital et le pouvoir de décision dans un pays ou un secteur que l’on connaît mal, puis nouer les relations qui transforment cette lecture en contrats signés.
Trois prestations distinctes, facturées séparément
Cartographie d’écosystème
Une base de données vérifiée des organisations et des décideurs qui comptent, avec leurs parcours et leur actionnariat. Analyse de réseaux sous ORA et UCINET, visualisations, note de synthèse et restitution orale. Six à douze semaines, au forfait, défini à l’avance.
Veille continue
Suivi de l’écosystème cartographié : mouvements de dirigeants, acquisitions, évolutions réglementaires, activité des concurrents. Rapports hebdomadaires ou mensuels, directement exploitables en comité de direction. Honoraires mensuels.
Ouverture de marché
Qualification des cibles, prise de contact directe, représentation sur place : missions courtes et denses, rendez-vous confirmés avant le départ. Accompagnement jusqu’à la signature. Les relations sont construites en votre nom et pour vos équipes, et vous êtes associé aux rendez-vous au fil de la mission. En fin de mission, chaque interlocuteur actif vous est présenté lors d’une introduction conjointe, en personne ou à distance, avec une fiche de passation : fonction, historique des échanges, points discutés et convenus, prochaine étape. Honoraires mensuels et commission au succès.
La cartographie vient en premier : on ne traverse pas un terrain que l’on n’a pas cartographié, et une mission de trois jours ne tient que parce que la qualification a été faite en amont.
La méthode
Un organigramme dit qui porte quel titre. Il ne dit pas qui tranche, ni quels dirigeants se connaissent depuis vingt ans. Cette seconde carte n’est écrite nulle part : elle se reconstitue pour partie à partir des parcours, pour partie auprès des intéressés eux-mêmes.
Chaque donnée fait l'objet d'une vérification humaine aavant d’être intégrée à l’analyse. Les noms apparaissent sous plusieurs orthographes, les titres surestiment l’autorité réelle, les organisations fusionnent et changent de nom entre la date de la source et celle où on la consulte. Une base de donnée non vérifiée produit un réseau erroné d’apparence plausible, ce qui est plus déroutant que de n’avoir aucune carte.
L’équipe
Une équipe de recherche assure la collecte, selon un cahier des charges défini par Komno et calibré pour chaque mission. C’est ce qui permet de couvrir onze marchés en parallèle, plutôt qu’un seul. La vérification, l’analyse et les entretiens ne sont jamais délégués.
Le cadre
Komno travaille en son nom propre et à visage découvert. L'identité des clients et les conditions commerciales restent confidentielles.
L’analyse porte sur les organisations et les fonctions, jamais sur la vie privée des personnes : rôles professionnels, structures de capital, chaînes de détention, parcours publiés. Sources ouvertes, outils professionnels du marché, entretiens directs. Aucun prétexte ou collecte dissimulée.
Lorsque l’information collectée ne concorde pas, elle est recoupée par différentes voies — consulats, chambres de commerce, organisations professionnelles, contact établi sur place — avant d’être exploitée.
Les risques contractuels, de responsabilité et d’assurance qui pourraient pèser sur votre position sont signalés avant signature, tant qu’ils peuvent encore être corrigés. Komno ne signe pas au nom du client : la décision vous appartient.
Conditions
Missions de trois mois à trois ans. Trois mois suffisent pour livrer une cartographie de marché ; l’origination d’affaires en demande six ou plus, car dans ces marchés, les relations se construisent sur plusieurs trimestres. Le travail est mené depuis Perth et sur vos marchés cibles, avec des déplacements selon les besoins de chaque mission. L’identité des clients et les conditions commerciales ne sont pas divulguées ; des références peuvent être communiquées sur demande, et directement.
Parcours
Chaque mission est conduite personnellement par Anne-Sophie Gintzburger, dirigeante de Komno.
Doctorat de l’École normale supérieure de Lyon (2013), consacré aux structures d’autorité comparées. Onze ans d’expérience en Europe, dans le Golfe, en Asie du Sud-Est et en Afrique du Nord. Franco-australienne, de langue maternelle française.
Contact
Komno Pty Ltd · Perth, Australie-Occidentale
Correspondance en français ou en anglais.