PRESTATIONS
Trois prestations, cadrées et chiffrées séparément.
La cartographie vient en premier. Komno ne propose pas d'ouverture de marché sans elle : on ne traverse pas un terrain que l'on n'a pas cartographié, et un déplacement de trois jours, aussi concentré soit-il, ne porte ses fruits que parce que le travail de qualification a été fait en amont.
La veille continue peut suivre l'une ou l'autre.
Cartographie d'écosystème
Un projet défini, un livrable défini.
Pour une organisation qui aborde un marché, évalue un concurrent ou cherche à comprendre un secteur où elle n'opère pas encore.
Six à douze semaines, selon le nombre de marchés et la profondeur d'analyse requise. Forfait défini à l'avance. L'équipe de recherche est dimensionnée en fonction de la mission.
Référence: réseaux humains et structures de propriété des infrastructures critiques australiennes pour un pôle d'innovation en cybersécurité d'un État australien, y compris les chaînes de détention du capital qui s'étendent à l'étranger. Réseaux d'influence sur onze marchés asiatiques pour un organisme européen de certification industrielle.
CE QUE VOUS RECEVEZ
- Une base de données vérifiée des organisations et des décideurs concernés, avec leurs parcours, l'actionnariat des organisations et les participations des décideurs
- Une analyse de réseaux et des cartographies visuelles identifiant les acteurs centraux, les intermédiaires et les vides structurels
- Une note écrite indiquant où se situe le pouvoir, comment il s'exerce et où se trouvent les ouvertures
- Une présentation à votre équipe ou à votre conseil d'administration
Veille continue
Une veille continue sur un écosystème en mouvement.
Les marchés ne restent pas figés. Les nominations changent, les entreprises sont rachetées, les politiques évoluent, les concurrents avancent. Une cartographie est exacte le jour de sa remise, puis elle vieillit.
Forfait mensuel.
Référence: deux années de rapports mensuels de veille concurrentielle pour le conseil d'administration d'un organisme européen de certification industrielle, ainsi que la préparation directe du responsable des affaires internationales avant ses déplacements.
CE QUE VOUS RECEVEZ
- Un suivi régulier de l'écosystème cartographié, mensuel ou hebdomadaire selon les besoins
- L'activité et le positionnement des concurrents
- Les mouvements des personnes clés entre organisations
- Des rapports conçus pour que votre conseil d'administration ou votre direction puisse agir
Ouverture de marché
L'analyse transformée en relations, et les relations en contrats
Pour les organisations qui ont besoin d'une présence sur un marché, plutôt que d'un rapport à son sujet.
Forfait mensuel et commission de succès sur les contrats obtenus. Frais de déplacement facturés au réel.
Référence: trois années consacrées à bâtir le réseau d'une entreprise de technologies financières dans la gestion actif-passif (ALM) en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord, couvrant les Philippines, la Malaisie, le Koweït, le Brunei et le Maroc, y compris auprès des banques centrales de plusieurs pays.
CE QUE VOUS RECEVEZ
- L'identification et la qualification des interlocuteurs clés à partir de la cartographie
- L'approche directe et l'organisation des rendez-vous
- Une représentation sur le marché : des déplacements d'un à cinq jours, avec des rendez-vous confirmés avant le départ
- Un accompagnement jusqu'à la signature
- Une passation structurée : une présentation conjointe à chaque interlocuteur actif, avec une note de contexte sur la relation
Missions
De trois mois à trois ans. Trois mois suffisent pour une cartographie ; le développement d'affaires demande six mois ou plus, car sur ces marchés les relations se construisent en trimestres. Les missions sont menées depuis Perth et sur vos marchés cibles, avec des déplacements selon les besoins.
Assurance
Komno est couverte par une assurance responsabilité civile professionnelle et générale. Attestations disponibles sur demande.
Confidentialité
L'identité des clients et les conditions commerciales ne sont pas divulguées. C'est pourquoi plusieurs des missions présentées sur ce site ne sont pas nommées. Des références sont disponibles sur demande, et nos référents s'entretiendront directement avec vous.
À QUI S'ADRESSE KOMNO
Aux organisations dotées d'un conseil d'administration, d'un registre des risques et d'une vision réfléchie des nouveaux marché.
Komno est moins adapté lorsque l'objectif est la génération de prospects à court terme, lorsqu'on attend une liste de contacts sans l'analyse qui la rend utile, ou lorsque le calendrier est plus court que ce que le marché permet. Sur ces marchés, les relations se construisent en trimestres, pas en semaines.