Une sélection de missions, et les personnes qui peuvent en témoigner.
Des missions en Australie, en Asie-Pacifique, au Moyen-Orient, en Europe et en Afrique du Nord.
Depuis la création de Komno en 2018, la méthode est appliquée commercialement dans les services financiers, l’industrie manufacturière et la certification, les mines et l’énergie, la fin de vie du matériel informatique, les infrastructures critiques et la cybersécurité.
Dans chaque secteur, l’analyse cherche à savoir qui détient quoi, qui décide et dont l’accord compte. Une banque et une mine n’y répondent pas de la même façon, mais les questions restent les mêmes. La méthode s’applique à tout secteur où le pouvoir est concentré et en partie informel.
Sélection de missions
Un groupe de sécurité singapourien, partenaire Asie-Pacifique d’un spécialiste britannique de l’analyse de la fraude dans le commerce de détail
Développement d’affaires de 2022 à 2025 en tant que partenaire Asie-Pacifique : cartographie du commerce de détail pour établir qui prenait les décisions, obtention de rendez-vous et représentation lors de forums professionnels, jusqu’à des discussions avancées avec plusieurs grandes enseignes. La signature relevait du fournisseur.
De 2022 à 2025, Komno a mené le développement d’affaires de Spearpoint en tant que partenaire Asie-Pacifique d’un fournisseur britannique de solutions d’analyse de la fraude dans le commerce de détail. Anne-Sophie a su sortir des sentiers battus, comme l’exigeait ce rôle : elle a cartographié le secteur en Australie, en Nouvelle-Zélande et aux Philippines pour établir qui prenait réellement les décisions, puis a obtenu des rendez-vous avec ces personnes. Elle a constitué un solide portefeuille d’opportunités auprès de plusieurs grandes enseignes, avec des discussions avancées en Australie comme en Nouvelle-Zélande, et nous a représentés lors de forums professionnels dans ces deux pays. Sa présence sur le terrain a apporté à nos partenaires la représentation locale qu’attendent les enseignes.
L’approche stratégique d’Anne-Sophie, son professionnalisme et son souci du détail ont permis une cartographie précise du commerce de détail dans la région Asie-Pacifique, afin d’identifier les principaux décideurs et d’établir un contact direct avec eux. Ce travail a permis de constituer un solide portefeuille d’opportunités auprès de plusieurs enseignes, qui ont toutes abouti à des discussions avancées. Elle a également représenté l’entreprise en personne lors de rendez-vous clients, de forums du commerce de détail et de grands événements et forums professionnels dans toute la région Asie-Pacifique. Sa présence locale et sa connaissance du marché ont apporté la représentation sur le terrain que les enseignes apprécient de la part d’un fournisseur international, contribuant à bâtir rapidement la notoriété et la crédibilité de la marque et à nouer des relations commerciales durables.
Une entreprise de cybersécurité
Cartographie des acteurs ayant de l'importance sur le marché de l’entreprise et le développement des liens qui en découlaient, pour transformer une relation client sans anticipation en échanges ciblés, puis en contrats.
Je travaillais déjà avec l’entreprise avant l’arrivée de Komno, et j’ai donc observé le changement aux premières loges. Avant son intervention, la relation client manquait d’anticipation et la communication était irrégulière, le genre de chose qui enraye discrètement la dynamique commerciale sans que personne ne le formule vraiment. Dès qu’Anne-Sophie a commencé à cartographier qui comptait réellement et à nouer les bonnes relations, les échanges sont devenus plus précis et plus ciblés, et cela s’est directement traduit dans les contrats qui ont suivi. Il est rare de voir un travail stratégique de fond se concrétiser aussi clairement en un changement réel et mesurable.
Le pôle d’innovation en cybersécurité d’un État australien
Réseaux humains et structures de propriété des infrastructures critiques australiennes, y compris les chaînes de détention du capital qui s'étendent à l'étranger.
Une cartographie claire et pertinente des décideurs des infrastructures critiques, dont beaucoup étaient liés à des acteurs de niveau national. La présentation de ce travail a fait forte impression, en offrant une vision structurée et stratégique d’un écosystème complexe.
Un organisme européen de certification industrielle
Réseaux d’influence sur onze marchés asiatiques. Puis deux années de rapports mensuels de veille concurrentielle pour le conseil d’administration, ainsi que la préparation directe du responsable des affaires internationales avant ses déplacements.
Après avoir consulté plusieurs prestataires, dont de grands acteurs du secteur, Komno s’est clairement imposé comme le plus adapté pour amorcer notre diversification internationale, en particulier au Moyen-Orient, en Inde et en Asie, et dans des secteurs émergents comme celui des ESCO, ainsi que pour soutenir notre présence sur les marchés émergents d’Asie lors de salons internationaux. Leur analyse de réseaux a été déterminante pour définir à la fois notre orientation stratégique et notre approche tactique. La cartographie visuelle des principaux décideurs nous a permis d’agir de manière ciblée, notamment pour nos premiers contacts locaux et nos actions de lobbying, parfois sur des marchés très difficiles. Des années plus tard, nous continuions à nous référer à leurs analyses. Komno a transformé des informations brutes en connaissances directement exploitables.
Une entreprise de technologies financières
Trois années consacrées à bâtir le réseau de l’entreprise dans la gestion actif-passif (ALM) en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord, y compris auprès des banques centrales de plusieurs pays.
Une approche unique et intuitive qui nous a permis d’obtenir des résultats sur des marchés que je jugeais difficiles, voire impénétrables. Son travail aux Philippines, au Brunei, au Maroc et en Malaisie nous a ouvert des portes auxquelles nous n’avions jamais pu accéder auparavant. Elle a su naviguer non seulement dans l’environnement des affaires, mais aussi dans ses dimensions humaines et linguistiques, en accompagnant les échanges, en traduisant le contexte et en instaurant la confiance.
Témoignages traduits de l’anglais. Des références sont disponibles sur demande, et nos référents s’entretiendront directement avec vous.
L’identité des clients et les conditions commerciales ne sont pas divulguées. C’est pourquoi plusieurs des missions présentées sur ce site ne sont pas nommées.
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